Você acredita em fidelização dos clientes?
A necessidade de fidelizar o cliente é lema de 10 entre 10 gurus de negócios. Ninguém discute, apenas aceita a máxima como verdadeira e corre atrás de amarrar o cliente ao pé da mesa. De fato, boa...
View ArticleL3 CRM realiza treinamento em Vendas Consultivas
Para vender sempre, e mais, é importante estar conectado com as melhores práticas do mercado. Pensando nisso, a L3 CRM realizará, nos dias 10 e 11 de maio, um treinamento em Vendas Consultivas, ideal...
View ArticleOs clientes são diferentes e merecem atendimentos diferentes
Muitas empresas acham que é necessário fidelizar o cliente para garantir que ele não vá procurar a concorrência. Mas o que é realmente fidelizá-lo? Para mim, é oferecer um bom produto e serviço,...
View ArticleOrganização e priorização de atividades: ciência ou arte?
Quem nunca sentiu, ao lembrar do enorme volume de atividades que precisam ser realizadas, um incômodo aperto no coração? Quem nunca chegou a perder o sono ao se lembrar de uma ligação a um amigo ou...
View ArticleO que é lead?
O que você prefere: gastar tempo e dinheiro tentando convencer alguém a comprar seu produto/serviço ou investir no cliente que já sabe que quer comprar, quando e a quanto? Nenhum negócio é melhor do...
View ArticleO que fazer antes de passar um lead para a área de vendas
O fechamento de um negócio começa muito antes que a equipe de vendas seja acionada. A venda começa quando alguém toma conhecimento da existência de uma empresa e começa a imaginar como essa corporação...
View ArticleComo qualificar o lead – parte I
Você vende um produto ou serviço maravilhoso, que resolve muito bem a necessidade do cliente. Ele sabe disso e está louco para comprar. Nesse caso, a venda está garantida, certo? Um dos maiores erros...
View ArticleComo qualificar o lead – parte II
Um cliente interessado nem sempre é um cliente interessante. Quer dicas de como descobrir se um cliente é promissor ou não? Confira o exemplo abaixo. Vamos supor que você venda viagens de intercâmbio...
View ArticleComo nutrir o lead
O sonho de toda empresa é ter “fila na porta” com clientes interessados em comprar o que ela vende. Mas às vezes alguma coisa acontece e atrapalha o andamento do negócio. O cliente perde o emprego,...
View ArticleO que é CRM?
Apesar de existir desde os anos 1960, ainda existem divergências sobre o que é e como funciona o CRM. De forma geral, essa é a sigla em inglês para Customer Relationship Management, que pode ser...
View ArticleO que fazer com uma meta não atingida
A empresa trabalhou duro, os vendedores se empenharam forte, a área de marketing investiu todo o orçamento definido e mais um pouco,o mercado estava concorrido como sempre, a área de serviços se...
View ArticleCRM: cliente ocupa o centro dos processos do negócio
As empresas já reconhecem CRM (Customer Relationship Management) como uma estratégia que gera diferencial competitivo e sabem que não se trata apenas da implementação de uma nova tecnologia. Dado que o...
View ArticleL3 CRM apresenta seu 3o Fórum Anual
3o FÓRUM ANUAL L3 CRM Foi realizado no dia 6 de Agosto de 2015 na sede da Microsoft em São Paulo o fórum anual da L3 CRM tendo como tema deste ano “Como manter bons clientes e conquistar novos” A...
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